出海中亚 智绘蓝海 | 深耕乌兹别克斯坦，解锁智能水务出海新蓝海（下篇）

继前期对接 KPMG 毕马威中亚高加索分所、乌兹别克斯坦工商会与国家环保部，完成市场规模研判、产业需求对接与政策合规摸底后，昕彤智管潘斌总同 KOIFISH（飞世出海）组织的水务出海考察团继续深入一线，走进产业园区、国家部委、地方政府与驻乌标杆企业，从场景需求到落地规则逐层穿透，全方位触摸乌兹别克斯坦百亿水务市场的真实肌理。

中资产业园区，是观察当地水务需求的第一扇窗口，也是中国水务技术出海极具性价比的切入场景。

考察团实地探访了中乌两国唯一国家级境外经贸合作区 —— 鹏盛工业园。作为深耕中亚 17 年的成熟产业平台，园区已形成皮革、建材、农副加工三大产业集群，三期项目也将集聚大批纺织印染、食品加工等高耗水排污企业，水处理配套能力直接影响园区招商质量与企业长期运营稳定性。

实地踏勘中不难发现，园区现有污水处理站仍采用传统人工粗放管控模式，缺乏数字化、智能化调度管理体系。面对产业生产带来的水质、水量波动，出水稳定性难以保障，且风机曝气、药剂投加全凭人工经验调控，无法精准匹配运行工况，长期存在能耗、药耗浪费问题，整体运营成本居高不下，智能化升级诉求十分迫切。

在产业场景之外，市政基建赛道的合作空间也同步打开。考察团走进塔什干新城，与乌兹别克斯坦住建部展开深入交流。作为乌国城市化升级的核心载体，塔什干新城集聚了住建、水利、交通等核心行政部门，是该国基建与城市数字化建设的最前线。

双方围绕市政管网优化、再生水回用、水厂智能化升级、数字孪生规划等议题展开了两个多小时的深度研讨，系统分享了中国水务产业的发展历程与智能化升级实践。乌方对成熟的中国水务技术表达了明确认可，双方约定建立常态化交流机制，共同探索乌兹别克斯坦新水务建设的多元合作路径。

下沉到地方一线，民生水务补短板的需求同样迫切。考察团与塔什干州扬吉尤尔区政府团队展开务实对接，该区作为西南交通物流枢纽，正处于产业升级与新区建设的快速发展期，水务基础设施的配套需求十分具体。

双方围绕三大方向充分交换意见：一是 160 公顷物流中心污水处理新建项目，二是全域老旧供水管网改造试点，三是水务与新能源产业青年人才培养计划。其中人才培养计划尤为值得关注 —— 它跳出了单一项目的短期视角，指向当地水务行业长期能力建设，也印证了水务出海早已从 “设备输出” 转向 “技术 + 运营 + 人才” 的全链条价值输出。

摸清市场需求之后，更要读懂项目落地的真实规则。考察团专程拜访了长期扎根乌兹别克斯坦的中资央企驻乌团队，向一线实战者学习中国企业在当地经营、项目开发、属地化管理、合规运营与工程履约的全套经验。

一线实践给出的提醒十分务实：海外项目的考验从来不止于技术本身，政府沟通、融资安排、采购规则、本地伙伴、税务法律、用工管理、文化差异…… 每一个环节都决定着项目能否顺利落地、能否长期盈利。过往不少水务企业出海仅聚焦设备与技术交付，忽略了合规体系、属地运维与长期服务能力的搭建，最终难以在当地市场持续深耕。

这也让考察团更加明确：想要在乌兹别克斯坦站稳脚跟，必须摒弃 “一锤子买卖” 的思路，以全周期项目统筹能力与本地化配套服务，走长期主义的发展路线。

随后考察团会晤乌兹别克斯坦国家水务公司，与对方副董事长围绕全国水厂改造、管网更新、技术引进、设备采购等核心议题深度交流，也直接触达了该国水务市场的官方采购逻辑。

对方明确表示，乌兹别克斯坦正全面推进全国水厂智能化改造、老旧管网更新迭代，急需引进成熟先进的水务技术与成套设备，重点围绕水厂自动化升级、供水稳定性提升、污水处理提质增效等核心方向开展对外合作，全力完善全国水务基础设施体系。